为丰富企业文化内涵，营造积极进取、朝气蓬勃的企业文化氛围，给员工提供一个展现自我、提升自我的平台，达到相互学习与交流、提升企业凝聚力、进一步增强员工对企业的认同感与归属感，诚信教育第二十五期主管讲堂暨“我心中的的营销达人”辩论会于2019年6月28日下午在学校多功能厅如期举行。

本期主管讲堂主要围绕“职业销售人员角色认知”，培训现场主讲人通过案例分析，理论讲解，学员讨论、互动等方式将本次培训内容深入人心。

（活动现场）

一、问题剖析

什么岗位流动率最高？ 

什么岗位的人员对企业的归属感相对较弱？     

什么岗位将决定市场对企业的感受？     

什么岗位掌握着企业最大的资源？

答案是：销售部门

如卒子过河，能进不能退，销售人员每个月都奋斗在企业与市场的最前线，周旋在企业与客户利益之间：从最初级的销售人员到销售主任到区域经理到销售总监，不论职级高低，每个销售人员都不得不承受着业绩指标压力，每个月都不得不挑战新的业绩指标。没有一个销售人员不是摸着石头过河，遍身伤痕，讲起来都是血泪奋斗史， 所以说说销售人员的压力是企业中最大的都不为过。

  （主讲人：重庆大学合川学习中心招生主管贾承语）

二、角色认知

在我们实际工作中，我们想的都是希望把自己的业绩做得更好一些，更棒一些。但是却缺少一些实际行动，原因往往只有一个：是因为我们内心还有些迟疑，还有些犹豫。我们还不太确定那个角色是不是自己真正向往的。

如何拿掉那些心理上的障碍，找准自己的定位呢？

如果说销售业绩的80%是由20%的销售人员创造出来的，那剩下不是营销达人的普通销售人员呢？明明知道销售苦，偏偏选择了这条路。前有业绩，后无退路，只能背水一战。

营销达人是天生的吗？     

不是。是自我的选择、决定、创造自己的角色。一个清楚自己现状、明确目标的人，不断打开自己的信念，愿意拿走成功路上的障碍、不断为自己的成功寻找更多的可能性，提升自己的技巧与方法，那么他就是天生的营销达人！

（活动现场大家展开激烈讨论）

（活动现场大家踊跃发言）

主讲人真情阐述自己销售工作的心路历程，深入浅出的向大家阐述管理和销售之道，令现场的各位受益匪浅。创新驱动发展，实干铸就辉煌；用心不用嘴的付出，务实不务虚的态度才能赢得成就和尊重。